这两天好几个年轻人跟我提这“包大学生渠道”，张嘴就问：“这是不是啥好路子？”听着我啊，一阵气笑——你们这不是拿自行车链子当传送带？用啥也不挨着的东西来套，真把自己绕沟里咧！
咱今天就抬这个杠，啥叫“包大学生渠道”，外头那些说法为嘛不中，真正的门道又是啥。听我捋开这事儿，谁再跟你瞎扯，你直接怼回去。
头一个坑：包大学生跟包你发财没半毛关系
先说清楚，“包大学生渠道”这事儿，不是啥天上掉馅饼的买卖，别以为你沾了这个词就能一夜腾飞。网上有些人，整天鼓吹这路子是“稳赚不赔”的生意，啥都包圆儿——包流量、包销量、包声量。听着咋样？像不像卖菜的跟你说“这瓜甜得能腻牙”？
我给你挑明白了，包大学生渠道，说白了就是一些企业或商家专门找在校大学生合作，借助他们的人脉和圈子去推广、分销或者搞活动。听清楚了没？这压根不是啥天降机会，而是人家瞄准了大学生便宜好用、身边人多的优势。可问题是，这事儿里头的水深着咧，没点门道你根本趟不明白。
你再品品：瞎扯的套路多，真东西藏得死
为嘛说外头那些人瞎扯？你想想啊，就拿“包”这个字来说吧，好多人以为是啥都给你安排妥了，连结果都打包送你手上。你想得美哦！我告诉你，这事儿里头的“包”，就跟你吃烩面时那碗汤一样——看着满满当当，真捞起来，里头有几分是真料？
我九八年在郑州大石桥那片儿，亲眼见过一些商家搞这种“包大学生”推广，小年轻拎着传单满大街撒，最后商家啥赚头没有，学生还不落好，干了白干。这就是典型的“光看皮儿没用，里头不沾弦”。
我给你个验尸官的办法，别往外传：真要看这个渠道中不中，先把“包”的内容掰开了看，看它到底包的是啥，能不能落地成真。比如说，你找大学生卖东西，是不是他的圈子真有需求？他推的产品质量行不行？要是这些全靠吹，那你就是白搭。
最要命的是：行规在这儿，谁都绕不过去
最后一层，咱说点真规矩。包大学生渠道，关键不是“包”这俩字，而是“渠道”俩字。啥意思？这路子就是靠手底下的资源拧成一股劲儿的活儿，不是你随便找俩学生发发朋友圈就能成事儿。真能跑通的，得是有一套成熟的机制，比如签合同、定提成、算清楚每单的分成和成本。少一样都不行。
去年我侄儿试过一次，找大学生带货，头两单卖脱销了，第三单就黄了。为啥？人家学生觉得麻烦，不想干了。他没提前定好规矩，最后赔了个干干净净。你说这事儿怨谁？
总结一句话，“包大学生渠道”这玩意儿，听着简单，里头门道深得很。外人总爱吹成啥都包办的好事儿，其实就是个需要深耕的活儿。真要干，先拿我这几个死规矩套一套：包啥、谁包、咋包、包到啥结果。自己琢磨去，这点认不认？
标签：#包大学生渠道 #渠道门道 #行业内幕 #推广经验 #河南老话
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